今天在看书的时候，我忽然想到一句话：走下神坛，躬身入局。
这不就是做IP的大道吗？
我苏治龙这个IP之所以做起来，无非就是我足够的接地气，而且我把自己拆解得非常清晰，甚至是让大家陪伴着我成长，看着我赚钱。
我相信在看文章的诸位，你一定能留意到苏老师这些年来的思维变化吧？
因为看到了我苏治龙这个IP的逐渐成长，所以你觉得我苏治龙是可信的，你觉得我苏治龙这家伙虽然贪财好色，但还蛮真诚的，做事情也蛮坚持的，值得交个朋友，
甚至，你觉得我苏治龙的思考和分享有用，你还可以礼貌性地称呼一声苏老师。
这就是我苏治龙最大的满足。
各位做IP的朋友，请你记住：当你能获得粉丝的尊重和信任时，你可能都不需要去卖什么产品，也不用费尽心思去掏别人的口袋，只需要做好你自己就好了。
然后，你会发现很多粉丝愿意主动过来找你付费，他们会催你做一个产品，或者催你给他们一个付费的渠道。他们想要支持你，因为他们想看到你好。
这就是IP的价值。
我看互联网其他很多的同行，他们在做IP的时候，总是无限拔高自己，总是莫名其妙地装X。对待粉丝，总是一种居高临下的姿态。
你有什么了不起的呢？你几斤几两，自己心里不清楚吗？
老实一点，真诚一点，这样最有魅力。
还有一些同行打造IP，分享的东西粗制滥造，自己没有创过业，自己也没有在互联网上赚到过钱，然后总去分享一些赚钱的道理，
这样的内容，你难道能够吸引高质量的粉丝吗？
充其量，你只能吸引一些傻子罢了。傻子过来了，最终他们也不会给你付费。因为人的智商和财富体量是成正比的。聪明人赚钱一定多，笨蛋赚钱一定少。
所以，我劝各位做IP的朋友们，赚钱之前先下来，不要高高在上，不要装X。赚钱虽然很难，但其实也是一件很容易的事情。
如何容易呢？
真诚，价值，不耍套路，把客户当朋友。
仅此而已。
苏治龙说：在好几年前，我还没有打造苏治龙这个IP的时候，其实也犯了装X的毛病。自己在某些方面没有成绩，非要胡编乱造，说自己在这个方面多牛X。后来发现，这些虚假的言语和行为骗不了客户，真正有料的人，他一眼就能看清楚你的底细。真没必要拔高自己。我在修改学员文章的时候，经常和他们提到一句话，这句话，也送给经常做内容的诸位：说人话，做人事，老实一点，这样就很赚钱。
